毫無疑問，價格競爭是一把雙刃劍，因為你的每一次價格上的調整，都是對過去所有消費者的一次「背叛」，除非，你愿意拿出足夠讓所有人都買賬的補償機制。

而網易的《逆水寒》，正在嘗試用幾近「自盡」的方式打價格戰。

今年年初，《逆水寒》上線了賽季服。純點卡模式、徹底不賣數值、所有贏利點都要靠時裝外觀的運營策略，讓賽季服獲得了海量玩家的認可，短短幾個月時間，就達成了百萬玩家同時在線的佳績，成為近年來最成功的MMO端游。

然而，這個記錄，很快被它的親兄弟《逆水寒》手游給打破了。

《逆水寒》手游是賽季服良心運營模式最好的奠定者，得益于賽季服的成功經驗，《逆水寒》手游同樣采取了徹底不賣數值的賽季制模式，并且在可玩內容和玩家服務上更進一步，甚至連游戲的時裝售價也降低到讓人不敢相信的288元封頂、最低6元的程度。

憑借著更為激進、更為良心的模式，《逆水寒》手游上市不到一個月時間，玩家數量就正式突破了4000萬，一舉成為國內游戲市場前三強，是有史以來最為成功的MMO手游產品。

親兄弟的成功，反過來激勵了《逆水寒》賽季服，讓它在進行S3賽季更新時變得更加的「手游化」，不但學習手游加入了開放大世界、智能NPC單人副本、江湖百態等玩法內容，也開始學習手游的時裝定價策略，開打價格戰，將端游時裝的價格也降至兩位數甚至個位數的水平。

但是這樣的價格戰存在著一個問題，對于之前花了「正常價」買時裝的玩家來說，看到設計、做工完全不輸于之前的時裝價格降至1/5甚至更多，心里難免會有些不痛快的。

而之前愿意購買時裝的玩家本身就是游戲最忠誠的支持者，如果不能安撫好他們的情緒，這些玩家流失，對于游戲無疑是有極為致命影響的——事實上，很多MMO堅持走爆氪路線，也大抵如此。

那麼，《逆水寒》賽季服是怎麼做的呢？兩個字——補償。

游戲官方在執行價格調整、開啟更親民活動的同時，也根據歷史購買記錄，給老玩家們補發了抵扣券，讓他們可以直接用抵扣券來購買新品時裝、夏日驚喜盲盒或者月卡、點卡等道具。

根據歷史記錄，玩家們能獲得的抵扣券甚至能支撐他未來兩三年「零元購」，這代表為了安撫這些老玩家，《逆水寒》賽季服未來很長一段時間都無法從這些用戶身上獲得任何收益。將「金主爸爸」變成了「負資產」，這對于游戲這種商品來說，無疑是「自盡式」的。

但是，這種不玩虛的，真正讓利于玩家的活動，也讓《逆水寒》賽季服獲得了玩家們的強烈支持。新玩家因為時裝外觀的價格下降而更開心的入坑，老玩家則因為手持大量補償而對游戲的好感增加，變得更加穩固。

在S3賽季開啟后，游戲的玩家數量開始呈指數級增加，而游戲「自盡式」的價格戰方式，也讓它成功出圈，被許多MMO玩家討論，可以說，大半個MMO圈玩家都被盤活了，要麼表達對這種價格戰模式的羨慕，要麼開始「督促」自家游戲好好跟《逆水寒》學學。

放棄一時的利潤而徹底服務好所有玩家，在這個存量戰爭的市場前提下，《逆水寒》賽季服的選擇無疑能讓它贏得玩家的口碑和支持。

那麼，你是怎麼看待《逆水寒》賽季服這種「自盡式」打價格戰的方式呢？